もし、あなたが営業職に就いているのならば、
このホームページは重要です。
なぜなら・・・あなたが、
「ダントツに売る力」を身に付け、
面白い様に営業を決められるようになるからです。
大げさだと思いますか？
それならば、このホームページを読み進めてみて下さい。
５ , ６分後には納得できると思います。
こんにちわ！藤沢義典と申します。
私の事をご存じないかもしれませんので
簡単に自己紹介しますね。
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私は営業職を２１年続け、現在は営業力を伸ばす研修を中心に、
営業マンを育てています。
のべ１０００名以上をトレーニングしました。
それだけの人数をトレーニングしていると、
中には色々な方がいらっしゃいます。
気が弱い、口下手。なんてのはイイ方で、
漢字が読めない、書けない。
極度のどもり。
挙句の果てには、
日本語がほとんど話せない、外国の方もいらっしゃいました。
受講生の営業している商品も様々で、
浄水器、布団、住宅、保険、英会話、車・・・
中には「ペンダント」、「高級灰皿」なんて商品もありました。
しかしそんな方達でも、ダントツに売る営業マンになったり、
売る力を身に付けて独立したり・・・
今では弁護士や医者よりも高収入を得ているのです。
なぜ、私のトレーニングを受けた方は、トップ営業マンになれるのか？
どうやって圧倒的に、ダントツに売っているのか？
その秘密を全て公開します。
私は今では偉そうに営業の研修やトレーニングをしたりしていますが、
実は・・・私自身、全くの「売れない営業マン」だったのです。
そもそも口下手で人見知りの私は、
お客さん相手にスラスラと話せません。
「それなら、トークマニュアルの丸暗記だ！」
と、営業トークを丸暗記して話しました。
しかし・・・売れない。
相手と仲良くなれない。
電話すれば即切りされる。
そもそも、どうすれば相手が買ってくれるのか解らない。
会社で渡された、売れる台本通りに話しているハズなのに、
売れないのです。
そして契約を取ってくる先輩や同僚を見るたびに、
「一体あいつらと何が違うんだろう・・・」
「やっぱり口が上手くないとダメなのかなぁ」
と会社のすみっこで、悩んで苦しんでいました。
そんな営業に疲れ果てている時です。
ある会社の社長に出会いました。
その会社は営業会社で最も長い、２３０年以上の歴史を持ち、
世界各国に支店があります。
当時、世界最高の営業マンが揃っていると世界的に有名でした。
そんな世界一の営業会社の社長と、お会いする機会があったのです。
そして・・・私はチャンスとばかりに、
「なぜ、そんなにスゴイ営業マンばかりなのか？」
「どうやったらそんなに売れるのか？」
を必死に尋ね、その世界最高の営業の秘密を聞き出す事に成功したのです！
最初はあまりにも簡単な事だったので、
「社長に上手くはぐらかされた。
そんな簡単に教えてくれるワケ無いか・・・」
と思いましたよ。
でも当時の私には、教わった事をやるしかなかったのです。
だって、会社の言うとおりやっても売れない。
そして売れている先輩に教わっても、
後から取って付けたような技術や心理テクニックは
実践では使えなかったのです。
だから、その聞きだした事を一生懸命やりました。
「１ヶ月必死に実践して、ダメだったら会社を辞めて田舎に戻ろう」
そして・・・
忘れもしません。
それから２６日後の、少し雨の降っていた月曜日に、
私はついにトップの契約数を取ったのです！
クビ寸前の成績だった私には、
もちろん初めての経験でした。
「どうせだったら何度もトップを取ってやる！」
そう思った私は、次の月も挑戦しました。
でも・・・
映画やマンガじゃないのだから、
そう簡単に上手くいくわけありませんよね。
・・・しかし・・・
私はその後も、何度も何度もトップを取り続ける事ができたのです！
皆には「スゴイね！」「スゴイですね！」と言われていましたが、
私は教えてもらった通りにやっただけなのです。
とても簡単な事でした。
この前も結果が出なくて暗い営業マンがいたので、
その方法をこんな感じに教えてあげたものです。
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私 ： 「 どうした？暗い顔して！？ 」
営業マン ：
「 実は・・・今日も結果が出なかったんです。
今日は結構、お客さんと仲良くなれたと思ったんですよ。
しかし、ダメでした・・・。
どんなに練習しても売れないんです。
藤沢さん、やっぱり僕には才能が無いのでしょうか？ 」
「 才能は無いのかもしれないね。 」
「 うっ・・・やっぱりそっか・・・ 」
「 でも落ち込む事は無いよ。
中には才能で売っている人もいるけど、今まで僕が教えた
トップセールスマンは皆、才能が無かったんだ。
つまり売れない営業マンだったんだよ。
そういう人が私の研修を受けに来るからね。
だけど、そういう凡人の方が売れるんだ。 」
「 えぇ！信じられない・・・
あんな化け物みたいに売る人達が、才能が無かった！？
才能が無いのに、どうしてトップセールスマンになれたんですか！？」
「 簡単だよ。まずは営業の●●を知るだけだよ。
それだけで、才能や感性で売ってる人に勝てるよ。 」
実はそれだけで、根性や才能で売っている人を
抜き去る事ができるのである。
この営業マンがどうなったか、その後はもうお解かりですね！？
この営業マンは、暗い顔をすることは２度となくなりました。
これは特別な事例ではなく、誰にでもできる事なのです。
ある事さえ知ってしまえば・・・
どうして私や、多くの典型的なダメ営業マンが、
圧倒的に売る力を身に付けたのか？
私は一体、何を知ってしまったのか？
それは・・・
法則を知ってしまったからなのです。
売れる営業の法則、いや原則を知ったのです。
この原則を知ってしまえば、どんなにダメ営業マンでも、
面白いように売れるでしょう。
「藤沢さん、私は原則なんてアイマイなものより、
営業のテクニックが知りたいんですよ。」
そんな声が聞こえてきそうですが、そう思うのも無理はありません。
実際、私もそう思っていました。
その結果、
必死にセールストークを覚えたり・・・
誰よりも、何百件も、電話したり訪問したり・・・
色々な心理テクニックを勉強したり・・・
しかし、売れないのです。
どうしても・・・売れないのです。
あなたはそんな遠回りはしないで下さい。
| そして最短距離でトップセールスマンになって下さい。 |
その原則とは何なのか？お伝えします。
それから、あなたはきっと、営業テクニックも知りたいでしょうから、
トップ営業マンが使うテクニックもお伝えします。
なぜなら、あなたもきっと、以前の私と同じように、
「売れればきっと営業は楽しいんだろうなぁ。」
「トップセールスマンなんて夢のまた夢か・・・」
と悩んでいると思います。
以前の私もそうだったので、その気持ち、よく解ります。
会社で勉強したり、色々な本を読では、
「やっぱりそう上手くいくわけないか・・・」
と落ち込む事もあると思います。
だからこそ、このホームページを作りました。
だって、売れなくて辞めていく人や、
電話するのがイヤで辞めていく人は、あとを経ちません。
私は今まで、数え切れないほどの営業マンを育て、
数え切れないほどの営業マンの人生を変えてきました。
そして、目標を達成した時の喜びの顔を見るのが、
営業の楽しさを解ってもらうのが、今は一番の生き甲斐となっています。
| 営業は売れると、とても楽しいのです！ |
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その喜びを、あなたにも実感して頂きます。
それがこのホームページの目的です。
「それが目的って言っても、私にはムリですよ。
そもそも人と話すのが苦手ですし、上手い切り返しもできませんから」
そう思われるのも無理はありません。
私も以前まで営業というと、頭の回転が速く、
話すのが好きで、言葉巧な人間がやるものだと思っていました。
あなたにとって大事な話になると思うので、ハッキリ言いますが、
営業職に話すのが上手いとか、頭の回転が速いとかは関係ありません。
ましてや、誰よりも多く電話するとか、
誰よりも多く商品説明するとか、ほとんど関係ないのです。
確かにそういった努力で、そこそこは売れるかもしれませんが、
ダントツに売るのは難しいでしょう。
「それじゃ〜どうすればいいんですか？
ウチの会社のトップ営業マンは、
色々な話術や心理テクニックを駆使してるみたいですよ。
やっぱりテクニックじゃないですか？」
あなたがそれを教えてもらい、実際に使ってみて、
同じように売れましたか？
それと一緒で、天才営業マンが書いた営業の本を読んでも、
売れるようにはなりませんよね！？
そういった方達は天才肌で、才能や感性で営業しているので、
私の様な凡人がマネしても、同じようには売れないのです。
だから皆、イヤになって辞めちゃう。
「こんなに頑張ったのに売れないなんて、この商品がダメなんだ」
「そんな簡単に売れるわけないよな〜」
ってお決まりの文句を言って・・・。
実は・・・
テクニックの前に知らなければいけない事があるのです。
テクニックの前に知らなければいけない事があるのです。
それを知った上で、いくつかのテクニックを使えば、
ダントツに売れる営業マンになれるのです。
それを知らない「だけ」なのです。
ズバリそれが、営業の「原則」なのです。
私は多くのトップ営業マンを育てましたが、そのパターンは・・・
１ ： 営業の原則を知る。
２ ： いくつかのテクニックを使う。
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これだけなのです。
しかし多くの方は原則を飛ばしてテクニックを身に付けようとするから、
思うようにいかないのです。
この順番で教えてあげると、鳴かず飛ばずの営業マンが
サクサク結果が出始め、トップ営業マンになっていくのです。
これで効果のあがらない営業マンは１人もいませんでした。
信じられませんか？
それでは論より証拠、以下の実例をご覧下さい。
| 武田 喜一さん（３９歳） 「全国３８９人中１位！」 |
私は高校もまともに出ていない人間です。
しかし実社会で使えない勉強よりも、
実社会・人生で役に立つ原則を学べて
とても幸運でした！
そのお陰で、全国３８９人中１位の
営業成績を取れたのですから・・・
３８８人との差は
「原則を知っているか？知らないか？」
コレしかないでしょう。
私は正直、馬鹿なので、
技術やトークでは負けているかもしれません。
しかし結果は誰にも負けません。
原則だけは知っていますから。
営業の原則、恐るべし！
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| 国井 君子さん （３1歳） 「一気にごぼう抜きし、ダントツの１位」 |
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私は元々普通の主婦から
保険営業を始めたのです。
必死に努力しました。
しかし、這いずり回っても成績があがらない。
誰よりも努力しているはずなのに・・・
「営業に向いてないのかな・・・」
そんな事ばかりを考えていました。
でも、努力の方向が
間違っていたのですね！
藤沢さんと出会い、「正しい努力」を
教えてもらいました。
その結果、一気にごぼう抜きし、
その年の新人ではダントツの成績を
収める事ができました！
この原則は一生の宝です。
ありがとうございます！
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この様に原則には、あなた自身を大きく変える力があるのです。
世界一の営業会社の各支店トップセールスマン達は、
テクニックよりも、こぞって原則を勉強していました。
それはなぜか？・・・やはり効果があるからなのです。
世の成功者達は、テクニックで成功したのではありませんよね。
つまり、あなたが知らなくてはいけない事とは、
以下のような事ではないでしょうか・・・
 状況を１８０℃ひっくり返す！
単純がゆえに強力な方法とは！？
売れる営業マンと売れない営業マン。
そこの最も重要な差とは、これとしか言い様がありません！
あまりにも重要なので、最低３回は見直して下さい！
人類史上、最も素晴らしい「考え方」とは！？
私はこの「考え方」のおかげで、月収が３．７５倍ＵＰしました！
この「考え方」は、今すぐあなたがタダで身に付けられる、
最も収入をあげる事の一つです！
あなたは日本人ですか？
ならば、この民族の弱点を克服してください！
この弱点を克服すれば、日本でトップを取ることさえ可能です。
そして世界でも勝負できるようになるでしょう！
私の知り合いはこの弱点を克服した途端、世界ＮＯ１になりました。
その収入を想像してみてください・・・。
相手の感情を動かす！最も重要な３つのステップとは！？
感情を動かす事が出来るのなら、モノを売るのは難しくありませんよね。
多くの人は、それをできないので売れないのです。
しかしそれは、「３つのステップ」を知らない「だけ」で、
知ってしまえば、思っているより簡単なのです！
売れる営業マンは「●●」が高いからです！
なぜこんな簡単な要素を皆、「高く」しないのか？
不思議です。
信じられない事に、多くの人が無意識のうちに
「低く」しているのでとても損しています。
最大限に動機付ける「４つの方法」とは！？
動機付けは・・・驚くほど収入に直結します。
あなたには歩合が付きますか？
それならば動機付けによって、収入が跳ね上がるでしょう！
しかもその動機付けには、４つ「も」方法があるのです！
多くの人はよりによって、その中でも最も効果の低い、
１つ「しか」活用していないのです・・・。
あなたが必ず「定期的に」しなくてはいけない事とは！？
料理は手順通りに作れば、失敗しませんよね？
それと同じで、あなたも成功の手順を知らなくてはいけません。
その手順を定期的にやれば、失敗しようがないのです！
あなたは既に「５つの財産」を持っています。
この財産を活用すれば、その結果に自分自身が驚く事でしょう！
ある超有名な営業マンが「５つの財産」について、
著書に「自分の解釈」を書いてしまい、多くの人が間違って覚えています。
「５つの財産」論を最初に唱えたのは、前述した世界一の社長です。
私は確認を取ったばかりなので、あなただけにこっそり、
それをそのままお伝えします！
「無意識」のうちに結果を出す秘密！
人間はその脳の構造上、「無意識」のうちに
ほとんどの事を決定してしまいます。
それを利用すれば、周囲が驚く派手な結果が出せるでしょう！
営業マンが育つ鍵となる、最も重要な「４要素」とは！？
私は新しい営業マンが入ったら、まずこの「４要素」を徹底的に教えます。
なぜなら、これを知っているのと、知らないのでは、
その営業マンの成長に、少なくとも４．８倍以上の差が出るからです！
|
はい、以上を知ってしまえば、
あなたの営業成績に、周囲はもちろん、自分自身も驚く事でしょう。
この方法で、周囲をアッと驚かす、ダントツの結果を出す営業マンを
実際に多数誕生させたからこそ、自信を持って言えるのです。
| 原則により、良いお客様を探すだけの、運任せの営業スタイルから、 |
しかし、やはりテクニックも無いと不安ですか！？
確かにテクニックの中には、とても効果的なものがあります。
それではそういった効果的なテクニックも、お約束通り、
全てを１からお伝えします。
私はあなたに、本気でトップを取って頂くつもりですから。
しかし・・・
必ず、営業の原則を理解してから、身に付けると約束して下さい。
この原則が土台だと言う事を忘れないで下さい。
この土台があれば、不思議と売れるように、そして成功体質になります。
その上にテクニックを乗せて下さいね。
そのテクニックの一部分とは・・・
売れない営業マンの最も多い間違いＢＥＳＴ10
あなたも間違えていませんか？
私は当初「３時間に１度」間違えていました・・・。
このＢＥＳＴ１０のうち、１つをやるだけで契約率が４７％ダウンします。
皆、間違えていると気づいた時、「もっと早く知りたかった」と口にします。
今までのセールスと最新セールスの「大きな」違いとは！？
あなたは古いセールスを練習していませんか？
今はお客さんが変わってきています。
という事は、あなたも変わらなければいけません。
今すぐこの●●型セールスをして下さい！
人間関係はこうやって築けばいいのです！
相手があなたに興味を持つ「１０ヶ条」をお伝えします。
この７歳の子供でもできる「１０ヶ条」は頭に入れておいて下さい。
９個でも１１個でもダメです。「１０個」、頭に入れてください。
アプローチ（接近）方法の極意
あなたは気づいてもらえないと、話を聞いてもらえません。
りんごも気づいてもらえないと、かじられません。
りんごだとしたら、手に取ってかじられずにはいられない、
強力なアプローチ方法があるのですが、知りたい方は他にいませんか？
世界１６ヶ国、６０００件のセールスパターンを
分析したを結果、最も効果的だった「４つの質問」とは！？
行動心理学者が、この調査に１０年の歳月をかけました。
そして発見されたＹＥＳを取れる「４つの質問」があります。
私はこの学者に足を向けて寝れません！
なぜならどんなテクニックより「効果」があるからです！
大成功した幼児向け教材の訪問販売員の実例！
訪問販売、つまり飛び込み営業は、
ドア越しに騙すようなトークしない限り、玄関も開けてもらえません。
しかしある営業マンは「少しの工夫」で信じられないほど売りました。
その最も効率がよく、最も賢い、「少しの工夫」とは！？
プレゼンテンーションのあまりにも重要な「３つの要素」とは！？
これを知らないために「ＹＥＳ」が取れない営業マンが多すぎます。
技術はこの3つ「だけ」で、ある営業マンはトップセールスを維持しています！
なぜなら説明が終わった途端、
お客様が「私にピッタリの商品だ！」と思うからです！
クロージング（契約）をスンナリ決めるには！？
弁護士もよく使う手ですが、拍子抜けするほどスンナリ
契約書にサインをもらえるでしょう！
なぜなら相手にサインを迫っても「プレッシャー」が無いからです！
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以上の様なテクニックも知っておけば、
あなたのトップセールスマンの地位は、揺ぎ無いものになるでしょう！
逆に以上の内容を知らないと、
トップを取り続けるのは難しいでしょう。
営業で売れる人・売れない人の違いとは、
まさに「知っているか」・「知らないか」の違いなのです。
| 知らないだけで、今まで多くの契約を逃しているのです・・・ |
電話の回数が足りない、説明が下手。などよりも、大きな違いです。
あなたの会社にもいませんか？
それほど必死に営業している様には、見えないのに、
ポンポン契約を取ってくる人。
これは電話の本数、訪問の数などの差ではない、
良いお客様に当たる運の良さではない、と感じていると思います。
そこで、
「良いお客さんを探すだけの営業は終わりにする！」
「運任せの営業スタイルは終わりにする！」
というあなたの為に、
「ダントツ営業マン養成プログラム」という特別マニュアルを執筆しました。
どなたにでも上記の内容が手に入るように、
いつでも内容を見直せるように、
全てをマニュアル化したものです。
このマニュアルは、世界一の営業会社の社長に教わった
原則を徹底的に解説し、さらに効果的なテクニックも解説しています。
例えばテクニック部分は、
アプローチ（接近方法）から始まり、
ウオーミングアップ、リサーチについて、
次にフロントトーク（人間関係を築く）、
そしてプレゼンテーション（商品説明）、クロージング（契約）。
フォローのバトンアップ、
最後にリファーラル（紹介をもらう）
という営業の全ステップを、
具体的に効果的なやり方に沿ってご説明しています。
ですので、あなたの扱っている商品に当てはめて、
「具体的にどうすれば契約になるのか？」
「私の場合は？こういう場合は？」
と一目で解るようにステップ・バイ・ステップで解説しています。
そしてこの営業方法・原則を知ってしまったあなたは
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